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頭條廣告訂單成本下降90%,滋補保健產品怎么投?

欄目:今日頭條   日期:2020-02-28   瀏覽量:475
摘要:

養生保健類的推廣,可以在落地頁中結合產品的使用場景,比如送禮場景、具體的吃法、使用人群,從而撬動用戶的需求點,激發用戶消費行為。

滋補廣告一、企業介紹

客戶C是一家的知名品牌,長白山人參產品,屬于全國知名人參品牌商家,主打純人工自然晾曬、不添加任何添加劑,保持食品的原生態,市場占有率及消費者認可度都很高。經過數十年的行業沉淀,已形成集種植、研發、生產、運營、銷售為一體的專業生產制作商。

滋補廣告

二、營銷背景

隨著如今快節奏的生活和高強度的工作,“亞健康”幾乎成了常態,滋補保健消費品的消費動機從節假日送長輩親友,高喊“續命”的年輕人也開始為自己消費,客戶C是老品牌,產品的使用人群主要集中在老年人群,想借助更多年輕用戶聚集的平臺,讓自己的品牌進入青中年人群的視野。

三、投放目標

彩神8app前期投放的效果不佳,且獲客成本偏高,線上推廣預算不夠,所以想低成本獲取有效訂單,解決成本不穩定、客戶溝通成本高及人群精準度低的問題。

四、投放方案

1、人群定向策略

結合以往的存量客戶和訂單用戶地域分布分析,發現沿海地區和華中地區的用戶比例更高,所以頭條信息流廣告彩神8app目標用戶鎖定為廣東、河南、河北等地;用戶興趣標簽篩選是關注健康、養生、軍事、文化歷史的人群;另外在28歲—40歲的年齡占比較高。

養生類廣告

2、頭條建站+OCPC組合

利用頭條建站響應速度快、數據詳細、操作簡單、組件豐富等優勢,制作與推廣產品適配性強的落地頁。
在投放過程中結合OCPC投放模式,按照不同品類素材進行更精細的投放,以轉化實現智能投放+優化,獲得較好的提升。

3、創意+落地頁優化

(1)創意素材

彩神8app使用頭條PC端圖集搜索,對互動性強、閱讀量高、具有熱度流量的圖文,進行采集優化作為創意素材的制作。

(2)落地頁布局

頭圖展示產品的品質和健康安全性,同時作出承諾讓消費者可以放心購買,在內容展示產品的使用場景,如送長輩親友表孝心,突出產品的價值。

以利用促銷福利作為表單提交按鈕,獲取客戶信息,激發客戶的購買欲望。

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五、投放效果

日均投放量提升1倍,訂單成本下降90%,線索增長量高50%,有效率提升15%。

六、總結

1、養生保健類的推廣,可以在落地頁中結合產品的使用場景,比如送禮場景、具體的吃法、使用人群,從而撬動用戶的需求點,激發用戶消費行為。

2、在頭條廣告投放可以借助OCPC模式,可以實現越精細化、越精準的投放,讓廣告匹配給更適合的流量,最終獲得更高的廣告效益。

彩神8app3、頭條建站落地頁具備快速響應、操作快速的優勢,可以為用戶帶來更好的使用體驗,增加用戶在落地頁的停留時間,從而增加廣告質量度,提高廣告競爭力,最終形成較高的轉化。

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