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水果淘寶引流5w+,頭條投放全靠文案神助攻

欄目:今日頭條   日期:2020-02-24   瀏覽量:684
摘要:

對于主要集中在線下渠道銷售的水果農戶,如何借助線上推廣平臺,打通線上推廣、銷售渠道,為品牌及產品實現賦能價值?

電商行業一、企業介紹

客戶Y是一個擁有上百畝的蘋果種植戶,祖輩幾代都是依靠這片農區生活,擁有數十年的蘋果種植經驗,目前的經營模式線下+淘寶,但主要是以線下,銷售范圍為種植地的周邊省市,已打造出個人水果品牌,在當地擁有一定的知名度,有穩定的代銷商,同時有淘寶店鋪。

二、營銷背景

隨著當地蘋果種植戶的增加,以及果品大豐收,當地蘋果產能過剩,價格較往年嚴重下降,滯銷嚴重,如果還繼續保持單純銷往周邊地區的營銷策略,必然虧損嚴重,目前物流交通已十分發打便利,所以想要借助線上廣告,實現產地—消費者直通的銷售方式,將蘋果直接銷往全國各地。

三、投放目標

借助今日頭條線上平臺,提升自身水果品牌的知名度,為淘寶店鋪引流,以付定金+尾款的形式,解決蘋果過剩問題。
蘋果推廣

四、投放方案

1、多維覆蓋鎖定精準人群

今日頭條投放人群為20-45歲愛好美食和購物、影視、游戲等標簽的廣泛人群,還有孕婦育兒、家庭婦女等屬性的精準人群。

2、廣告素材重點結合用戶需求和線上痛點

(1)消費者需求關注點:價格、安全、口感

水果價格對比線下水果購買是影響消費的決定性因素,所以在定價方面一定要有競爭優勢;

安全、健康也是消費者重點關注的內容,另外口感、甜度、色澤都可以在文案中有一定表述

(2)線上銷售痛點:壞果、售后

線上屬于陌生交易,需要注重信任感的建立和展現,另外運輸免不了要碰撞,加上時間的問題可能造成一定損害,所以在詳情頁中需要加以說明,給予信心。
售后服務

3、落地頁打造及優化策略

(1)文案

彩神8app文案內容及素材重點圍繞用戶關注的“原產直銷”、“安全健康不打蠟”、“十年種植”、“壞果包退”等接地氣、質樸、農家氣息的字眼,尤其是借助大部分消費者都有需求點來吸引目光。

(2)圖片

以直接原生態的風格為主,比如果樹農場原生圖、現場采摘圖、蘋果裝箱打包圖等,另外圖片中的人物以果農樸素、勤懇的形象展示。

(3)結合生鮮電商痛點,強調自身產品是下單現摘,均在24小時內成單,突出“新鮮、原生”的品質。

落地頁設置
五、投放效果

今日頭條廣告投放總曝光量超過500w,總互動量突破10w+,淘寶店鋪總訪問量5w+,付尾款比率高達80%。

六、總結

彩神8app1、線下水果銷售,涉及的環節及因素比較多,而且存在不可控因素,線上廣告投放助力營銷效果顯著,但同時也要注意好線上營銷的痛點,比如信任度和用戶關注度以及線上運輸等問題。

2、客戶Y的品牌知名度也僅限于小范圍,線上推廣可以解決品牌知名度的廣度和深度的問題,輻射至全國范圍,而且可以憑借優質的產品進一步建立用戶的信任度。

3、另外投放中選擇CPC模式,有效避免對無意向客戶重復曝光,帶來的不必要廣告消耗,讓每一筆預算消耗都有它的價值。

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