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職業培訓生源暴增80%,全靠今日頭條廣告的3步優化

欄目:今日頭條   日期:2020-02-23   瀏覽量:533
摘要:

彩神8app隨著線下授課難度不斷上升,教育機構如何進一步開發生源及品牌宣傳,突破產業的創新與轉型,成為擁立于互聯網的新型在線職業教育品牌?

頭條推廣案例一、企業介紹

彩神8app客戶Q是一家職業教育培訓機構,于2004年成立,全國連鎖校區超過300家,覆蓋150座城市,資深講師均擁有超過二十年的財務實戰經驗,為培訓行業的領先品牌,前期主要通過線下授課的方式,后續開啟O2O個性化教育模式,以關卡趣味教學的方式,全面啟迪并保證學習效果。

二、營銷背景

O2O模式在全面推廣期間,取得不錯效果,但隨著線下授課難度不斷上升,客戶Q想加大線上比重,不再局限于線下授課,進一步開發生源及品牌宣傳,突破產業的創新與轉型,成為擁立于互聯網的新型在線職業教育品牌。

三、投放目標

借助今日頭條廣告,增加品牌曝光度,提升品牌形象,展現量達百萬次,獲客數量占整體生源的60%,讓更多用戶習慣觀看線上課程及關注在線直播課程。

四、投放方案

1、賬戶搭建

(1)定向

人群定向:年齡區間18-35歲,性別不限(后期根據實際效果優化投放);

地域定向:彩神8app前期主要為全國通投,后期選擇有線下門店的城市投放;

興趣標簽:針對想要掌握一門技能的,對理財會計有興趣的人群,日常對職業、找工作有訴求的用戶;
教育廣告投放
(2)素材

彩神8app素材是信息流廣告投放的重點,本次投放選擇了多種素材,結合頁面和視頻的形式。

彩神8app課程直播/課程亮點/機構優勢/情景劇視頻

職業教育

2、落地頁設置

頭圖:頭圖落地頁第一吸睛黃金位,主要展示授課講師+課程亮點,同時結合課程講述

表單:采用引導語+互動按鈕+雙表單的配置,引導語突出價格和快速拿證雙有優勢,價格利益點為在線報名直降1000元,同時以免費領取資料+在線課程免費聽為提交按鈕。

3、優化設置

分析一周投放數據,發現真人授課精華課程素材轉化率最高,加大此素材的投放,整體資源做傾斜。

彩神8app分析投放時間,發現19:00—22:00曝光量及點擊率最大,持續在次階段投放。

職業教育

五、投放效果

通過多次調整方案不斷優化,廣告展現量為120萬,觸達數十萬用戶,雙表單落地頁設置下,線索量占本月生源的63.5%,線索有效率為48%。

六、總結

1、賬戶設定:對于職業技能培訓的廣告賬戶設置,定向尤為重要,在前期沒有把握時,可以選擇通透的形式,后期再根據數據分析優化,信息流廣告投放,需要多測試并思考,逐步完善優化。
2、素材:彩神8app素材的好壞影響著獲客成本的高低,需要做好素材的選擇及測試,盡可能提高轉化。

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關鍵詞優化

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