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線索量有效率78%,這家房產公司是如何玩百度信息流的?

欄目:百度SEM   日期:2019-12-21   瀏覽量:572
摘要:

90后的年輕一代更習慣在網上搜索房源信息,房產公司線下獲客渠道十分低下,線上推廣渠道也后勁不足,獲客成本的難度加大,這家房產公司依托百度信息流實現線索量有效率78%,值得本地商家借鑒。

房產行業百度推廣案例

一、企業介紹

彩神8app客戶Q是一家2014年成立房產經紀公司,房產經營范圍主要集中在珠三角及周邊三、四線城市的房產銷售,總公司設立在廣州,目前,業務主要是房地產經紀、二手房買賣、房屋租賃等。

百度信息流房產公司廣告案例
二、營銷背景

隨著90后購房一族的加入,用戶更加習慣在網上搜索房源信息,線下渠道效率低下,普通線上推廣渠道也后勁不足,獲客成本的難度加大,導致整體的銷售額不斷下滑,希望憑借超強流量平臺,拓寬線上流量渠道,獲取新的客源。

三、投放目標

打通線上營銷渠道,增加品牌知名度,獲取線索量500+

四、投放方案

1、定向分析

  • ? 地域定向:對廣州密集居住地區,進行意圖詞+歷史搜索定向覆蓋;
  • ? 關鍵詞覆蓋:xx街道房源充足、兩房一廳可拎包入住、全新裝修;

百度信息流廣告投放界面

  • ? 用戶行為定向:搬家一般是隨著用戶跳槽、換工作而產生;
  • ? 關鍵詞覆蓋:簡歷、找工作、換工作、搬家、房子、單間、二手房、住宅、租房、房源。

2、賬戶設置

  • ? 賬戶設置,選擇
  • ? 推廣計劃是根據不同樓盤進行劃分,方便后期統計、分析數據。
  • ? 推廣單元選擇不同關鍵詞的定向方式進行AB測試。

3、優化策略

  • 落地頁整體界面簡約,保持一致的風格,重點突出房子的優勢如地段、價格、環境等;同時落地頁品牌信息可以通過設計融入頁內,加深用戶印象
  • 精簡聚焦聚焦文案,盡量多覆蓋本地詞匯+用戶租房的利益訴求點,如出門直達地鐵,提升廣告效果。

百度房產廣告租房文案

五、投放效果

在一個月的推廣周期內,ACP下降52%,線索量實現每日50+,有效線索率78%,超額實現客戶投放預期。

六、總結

1、房產經紀的廣告創意文案在于將產品賣點分析+用戶需求分析,在進行文案撰寫時需要將兩者相結合;
2、落地頁要和廣告有極強的相關性,同時要將產品的優勢與用戶的需求相結合,突出轉化按鈕(表單指引),達到從廣告吸引—落地頁轉化的理想效果
3、充分利用好投放期間的數據反饋,將CTR低的廣告創意替換,同時分析、優化、模仿高CTR和轉化的文案及設計風格。

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