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教育廣告CTR驚人提升56%!頭條4步優化做了什么?

欄目:今日頭條   日期:2019-11-17   瀏覽量:763
摘要:

線上教育最大的優勢在于有效打破了地域限制和師資限制,而且隨著國家政策的扶持和家庭對教育的重視,預計未來中國在線教育市場將繼續保持高速增長, 發展前景大好,所以對于線上教育應該提前布局。

教育推廣案例封面

一、企業介紹

彩神8app客戶F是一家打造高端多元化的教育集團,成立與2018年,12年來專注于中小學的全科VIP課程,可量身定制私人課程,全國有近300+校區,覆蓋了60+城市,用戶可根據居住城市就近選擇校園。

二、營銷背景

當時面臨即將放寒假的時間節點,客戶F計劃推出名師1對3課程和名師1對1課程,借由小升初資料領取和中高考真題解析領取作為鋪墊,推出寒假課程報名。
營銷背景

三、投放目標

解決教育行業線上推廣成本高、轉化低等問題,通過不斷的優化今日頭條教育廣告彩神8app,在客戶預期的成本內不斷提升轉化率,獲得更多流量的同時還能多角度獲取客戶信息。

四、投放方案

1、精準人群定向

人群定向:地域定向全國,年齡31-50歲
興趣定向: 家裝百貨+教育培訓+體育運勱+生活服務+文化娛樂+房產+旅游出行( 這類人群屬于居家類人群,并且關注教育培訓,且關注房產的人群有一定的經濟基礎,符合廣告投放的受眾,即經濟條件較好的家長群體)
精準人群定向

2、投放落地頁優化

優化后落地頁重點提煉了課程核心賣點,將課程價格利益點、課程內容、課程針對人群等重要內容全部提前,并在表單前增加引導語,強調每節課時的價格如“99元/9課時”,更加直觀,同時增加的100個名額限定詞,后面馬上接上表單,調動受眾急迫感與緊張感,縮短了轉化路徑并提升轉化。
落地頁優化

3、創意優化

189元的1對1課程使用頭條特色產品【程序化創意】,圖片和創意標題智能拼接,系統自動匹配最佳組合,文案結合期末考試,家長想要提高孩子成績的心態,并突出課程的價格優勢,點擊率提升明顯。
創意優化

4、OCPC目標轉化出價

采用OPCP出價方式,當年齡和興趣定向全部放開后,讓系統智能去挑選優質人群流量進行廣告投放,并不斷優化模型,實現今日頭條廣告精準投放彩神8app。后期轉為表單提交+智能電話撥打,能有效降低總體轉化成本。

五、投放效果

推廣成本:通過借助今日頭條的領先技術,實現廣告精準投放,降低了推廣成本,成本控制在客戶預期內
轉化率:通過四方面的投放優化,本來使用普通創意的CTR僅為 0.62%,優化后期的CTR提高到0.97%,比普通創意提高56%。

投放效果

六、總結

1、創意方面

彩神8app使用程序化創意效果較佳,可在標題文字中直接突出優惠活動內容、或者是以對話形式突出利益點、能給孩子提升等等,多方面引導。

2、OPCP出價

年齡、 性別、興趣定向全面投放,覆蓋更多目標人群,方便系統智能篩選更多優質目標人群。

3、落地頁優化

落地頁首屏內容需要豐富、幵且明確表達落地頁想要呈現的活動或者需要用戶做什么行為,把利益點盡量放在首屏內。

4、轉化目標

使用表單提交+智能電話作為銷售線索的轉化目標轉化情況較好,可獲得更多有效客資。

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