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OCPM信息流表單成本下降78%,頭條大型機械推廣有訣竅!

欄目:今日頭條   日期:2020-03-22   瀏覽量:446
摘要:

彩神8app本次頭條推廣案例,通過OCPM強勢降低了推廣轉化成本,幫助機械行業客戶開啟了一條創新的線上營銷模式。OCPM是在CPM基礎上全新升級的出價模型,可以兼容頭條旗下各種廣告創意樣式和交互,實現更加精準的預估點擊和轉化,有效控制推廣成本。

頭條機械推廣

一、企業介紹

彩神8app客戶是江西一家大型機械實體企業,始建于1970年,主要生產粉碎機、谷物干燥機、顆粒機、膨化機、冷卻器、飼料加工器等大型機械產品。因制造精良技術先進的卓越品質,深受國內外市場的歡迎,產品遠銷意大利、法國、新加坡、馬來西亞、韓國等國家。公司擁有多項國家專利,是中國農業機械工業協會常務理事單位,江西省機械工業優秀企業。

二、營銷背景

彩神8app這次疫情帶起的蝴蝶效應,國內很多行業都受到巨大的沖擊,其中線下實體行業更是創傷嚴重,一些實體企業因市場和資金鏈的斷裂,甚至到了舉步維艱的地步。所以實體產業必須積極“自救”,才有可能打破經營局限。

因這次疫情的影響,客戶現在面臨獲客難、銷售難的問題,畢竟他們一直都還是沿用傳統業務員銷售模式。而公司計劃今年所有銷售都通過線上渠道走,現有的銷售員和經銷商都成為分銷員,以此來推進全員銷售,把烘干機等大額產品從線下轉到線上營銷,希望通過創新的營銷模式來突破困境,所以想利用廣告資源進行測試。

營銷背景

但是客戶作為一個廣告投放小白,以前根本沒嘗試過投放廣告,雖然想利用頭條信息流廣告進行測試先看看效果如何,但是卻完全不知應該如何做,所以通過網絡搜索找到了星涯科技,希望我們可以幫助他們。

三、投放目標

彩神8app客戶投放預算為2W左右,想跑頭條信息流表單先測試10天,但是同行機械類表單轉化成本去到80~100元,客戶覺得如果是這個成本投放價格太貴了。希望我們能夠降低表單成本,而且要提升客戶有效性,客單留資量不少于400個, 效果達到預期后面才會放心追加投放費用。

四、投放方案

1、目標受眾分析

● 基本屬性:主要是25~44歲的男性,興趣為農業、機械、科技、本地等,地區為全江西
● 目標人群:農業開發商、農業建設單位、個體農業承包者、農業型工廠、農業機械租賃公司等
● 關鍵性決策因素:彩神8app價格費用、口碑評價、樣式、操作安全性便利性、公司機構等

目標受眾分析

2、OCPM出價優化

①測試階段:
彩神8app 由于OCPM價格不明確問題,第一天是根據客戶要求先跑CPC點擊出價的,但是當天消耗了接近700元,表單獲取才一個,成本接近700元還是太高,第一次測試效果并不理想。

②優化階段:
彩神8app 客戶聽取了我們建議的出價方式,第二天換成OCPM出價,通過OCPM來建立人群模型,除了地域“江西”外,放開其他定向,再利用多素材多廣告計劃搶占流量。雖然消耗成本消耗成本也是接近1000元,但是表單成本已經控制下來了,獲取表單40元都不到,遠遠超出了同行機械類的參考價。

②穩定階段:
后面幾天經過不斷消耗加量,已經可以完美地控制投放成本,表單成本不斷下降,最后穩定在22元左右。

3、頭條DMP+飛魚CRM提升客戶有效性

①通過頭條DMP來精準鎖定目標人群,排除非目標人群,順利擴展高潛力人群,減少無效點擊和重復轉化,在降低成本同時大大提升廣告效果。

頭條DMP

②利用飛魚CRM來跟蹤線索,不但提高了客戶線索有效性,還降低了頭條廣告獲客成本。

飛魚CRM

4、廣告樣式選擇

選擇信息流3圖的廣告樣式,同時通過“國家專利”、“三包服務”等產品核心賣點的文案提煉,極大地增大用戶對廣告的點擊。
廣告樣式選擇

5、落地頁優化

①品牌信息和優惠信息重點展示
彩神8app 落地頁首屏展示了品牌信息,加深了用戶對品牌的第一認知,然后通過“百萬元與12萬元”的巨大差異對比作為噱頭,吊起用戶胃口,吸引他們繼續往下看。

優惠信息重點展示

②火爆氛圍營造
在獲客組件的設計上運用了一點小技巧,通過突出“目前已經有XXX人參與活動”的文案提醒,營造出了一種火爆的氛圍,而且“免費即可獲取報價”,又進一步刺激他們行動,都能夠起到很好的引導作用。

火爆氛圍營造

③權威信息展示
彩神8app 通過企業獎項、榮譽、證書、專利等權威信息的展示,有效證明了企業品牌真實性,同時可以提高用戶消費認知心態,增強他們的信任度,打破消費疑慮防線。

權威信息展示

五、投放效果

通過廣告投放過程的不斷測試和優化,廣告點擊率提升72.8%,有效表單新增超過350份,客資提交量比客戶理想值還提升100%,表單轉發成本為22元降低78%,遠超客戶預期,客戶非常滿意所以繼續合作。

六、總結

1、廣告投放相互配合的重要性

廣告投放并不是單一方的事情,而是要廣告主和優化公司相互配合,所以在優化過程中除了要及時溝通外還要積極配合。就拿店鋪引流銷售來說,其實影響客戶下單因素有很多,產品質量、性價比、口碑評價、店鋪裝飾、物流、售后服務等等,除了外部流量引流要做好外,店鋪內部的優化也要配合好,才會增大客戶下單的概率,所以在廣告投放過程中,相互配合是很重要的。

2、OCPM出價優勢

頭條OCPM是在CPM基礎上全新升級的出價模型,可以兼容頭條旗下各種廣告創意樣式和交互,實現更加精準的預估點擊和轉化,能夠將廣告展現給真正有需求的用戶,幫助廣告主快速獲取優質流量,同時還能夠幫助廣告主有效控制推廣成本,這次案例就是一個很好的證明。

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